Poucos anúncios mostram o preço final. Há quase sempre margem para negociar, e quem se prepara consegue poupar milhares de euros. O segredo não é regatear por regatear, mas apresentar argumentos.
Prepare-se antes de propor
- Compare imóveis semelhantes na mesma zona para saber o preço justo.
- Descubra há quanto tempo a casa está no mercado — quanto mais tempo, maior a abertura.
- Levante defeitos concretos: humidade, obras necessárias, caixilhos antigos.
A primeira proposta
Faça uma proposta abaixo do que está disposto a pagar, mas sem ser ofensiva. Uma oferta demasiado baixa fecha portas; uma realista, com justificação, abre conversa. Apresente sempre por escrito e com prazo de resposta.
Argumentos que funcionam
- Orçamentos de reparações necessárias.
- Estar com o crédito pré-aprovado, o que dá segurança ao vendedor.
- Flexibilidade na data de escritura, útil para quem tem pressa.
Saber quando parar
Se encontrou a casa certa e o preço já é razoável, insistir por mais uns euros pode fazê-lo perder o imóvel para outro comprador. Defina à partida o seu limite e não o ultrapasse por impulso.
Negoceie mais do que o preço
Quando o vendedor não baixa o valor, tente negociar a inclusão de mobília, a divisão dos custos da escritura ou um prazo mais cómodo. Muitas vezes é aí que está o melhor acordo.